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药店连锁率不断攀升一心堂在云南省内门店数量超4800家

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药店连锁率不断攀升一心堂在云南省内门店数量超4800家

斑马消费下沉

行业并购大战后,连锁药店纷纷放下身段,开始销售彩票、奶茶、土特产,甚至开药店到加油站,吸引和留住顾客。

随着药店连锁率的不断攀升,激烈的市场竞争迫使他们走出舒适区,想方设法增加收入。

药店不只是卖药

北京同仁堂卖咖啡,张仲景大药房卖土特产日化连锁店,国大药房开了美容店……如今,连锁药店的业务已经不只是卖药了,很多新业务已经悄然“加入”。

益心堂的核心业务是药品的零售和批发。近日,它与云南体彩签约,将在药店试点彩票代销,一时间成为热点。

机智的网友不禁为之模拟消费场景:患者进店买药后,顺便买了一张彩票,回家喝药,等待中奖消息。 .

事实上,易心堂一直在筹划增加彩票代销业务。今年5月,公司审议通过了增加体彩代销业务的议案,直到最近才与云南体彩签约。

该公司日前回应外界称,彩票业务的布局除了参与公益建设外,还有客流、客群等方面的考虑。宜心堂在云南省拥有4800多家门店,让人无限遐想。

这只是易心堂的冰山一角。

2020年,怡心堂在海口开设了第一家药店,将护肤、护发、彩妆产品与药品一起上架。截至今年上半年,已有四家药店开业。

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去年8月,公司还乘坐中石化的特快列车,将药店开到了中石化的加油站。根据规划,中石化海南石化将选择优质易捷门店,共同推进加油站+药店模式。近3万,海南试点更具前瞻性。

过去,在药店里增加一些保健品、日化产品,甚至是米面粮油,是业务扩张的天花板。没想到药店争相尝试新业务,进入新渠道,彻底颠覆了以往的刻板形象。

同仁堂开始卖咖啡后,今年6月,中邮大药房在福州开了一家奶茶店,意外走红,因为搭上中邮这艘大船,无疑给自己带来了流量和话题。

2019年,中国邮政开办了第一家中国邮政大药房,在医药分销行业历经13年。中国邮政在全国拥有5.4万个营业网点,这也给跨境带来了很多想象空间。

并购硝烟犹存

六年前,国内连锁药店的重心远不是如何开拓新业务。当时的主题是并购。

2015年6月末在腾冲举办的全国药店周上,三大连锁药店老板谢子龙、阮红贤、高毅在台上畅谈资本。在他们的身后,一场延续至今的并购大战悄然打响。

几天后,上述三人刚回到公司,并购的消息传来:老百姓在湖南收购康一鑫;亿丰大药房完成对苏州粤海大药房的收购;连锁药店。

在此之前,国内连锁药房的大型并购并不多见。2008年金融危机后日化连锁店,老百姓和亿丰大药房有勇气逆势买入底线。与此同时,美国沃尔格林和CVS进行了大规模并购,为国内药房企业提供商业样本。

随后,连锁药店年增1000家的计划成为了共同的主题。上述三大药店虽然并购方向不同,但目标一致,积极抢占空白市场。

发源于昆明的益心堂南下海南后,从云南进入四川、重庆,以山西为跳板,继续深挖北方市场;人民巩固湖南本地市场后,进入华中、华东地区的江苏市场;益丰大药房在华南、华东地区布局重点市场。广州的大神林眼看着同行们在市场上淘货,也坐不住了,只身向华东、华中扩张。

火药味最浓的并购阶段发生在2017年至2018年8月,怡丰、怡心堂、平民、大参林共发起收购61起,涉及药店2103家,总成本38.15亿元。其中,亿丰发起收购19起,耗资23.33亿元,收购门店928家。

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截至今年上半年,与2015年底相比,普通人、怡丰大药房、怡心堂、大参林分别拥有6197家、5823家、4557家和5057家门店。中国已经超过3.8万。

买后买

连锁药店疯狂扩张后,你会发现,在每个小区周围,方圆五百米范围内肯定都有药店,而几家药店并存的情况更是屡见不鲜。这种密集的布局也给生存带来了困难。

在老百姓董事长谢子龙眼里,2015年之前,行业里没有不赚钱的药店。如今,连锁药店竞争激烈,低频消费的药店销售难度越来越大。

零售药店客流减少的趋势越来越明显。《中国大药房》披露,2010年以来,国内零售药店平均服务人次整体呈下降趋势。2018-2019年分别为2854人次和2672人次,同比分别下降6.79%和6.38%。

客流量的下降直接影响到零售市场的规模。中康CMH数据显示,2019年全国药店零售市场增速下降4.5%,2020年这一趋势仍将延续。2021年上半年,据中康统计,行业平均客单数商店下降了 6%。

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也就是说,之前买药送鸡蛋送食用油的套路,已经很难吸引到足够多的客流了。此外,2019年药品集中采购全面铺开,网上买药大行其道,药店的便捷廉价优势瓦解。尤其是在有条件放开网上销售处方药之后,对于实体药店来说更是雪上加霜。

这些药店已经拥抱了B2C电商的大腿,在去年的疫情之后经历了爆发式的增长。但电商业务在专注线下零售的连锁药店企业中占比较小。

2020年上市药房企业中,线上销售收入最大的益丰大药房实现6.88亿元,同比增长114%,仍仅占整体营收的5.24%。

值得注意的是,2019年国内零售药店行业毛利率和净利润率分别下降至28.8%和3.81%。虽然上市药店公司的毛利率和净利润率仍高于行业,但趋势是不乐观。

与2018年相比,2020年益心堂、益丰、平民、大参林的整体毛利率分别下降4.71、1.75、3.15和3.18个百分点。占四家公司90%的公司近两年呈下滑趋势。

这满足了怡丰大药房董事长高毅此前的判断。他认为,采购量越来越大,医院的药品价格会下降,整个医药零售行业的毛利率肯定会降低。

行业并购并未消失,医药龙头企业已从规模驱动向精细化管理转变。纵观整个行业,可借鉴的成功案例并不多。

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