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荣事达打造厨卫领域产业阵营集团中山厨卫迎来两周年庆典

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荣事达打造厨卫领域产业阵营集团中山厨卫迎来两周年庆典

一向给人印象是大家电“最好”的荣事达集团,近年来在多元化战略下,正在悄悄打造厨卫领域的产业阵营。

近日,《电器》记者获悉,4月28日,荣事达集团旗下子公司(以下简称中山厨卫)迎来两周年庆典。2006年1-5月,中山厨卫销售额达5000万元,比2005年同期的2000万元增长了一倍多;2005年,中山厨卫实现销售30万台,今年计划实现销售1.5亿元。

加上今年年初新落成(以下简称佛山卫浴),以及两年前成立(以下简称嘉友电子),荣事达品牌厨卫产品体系已基本占据形状。

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中央向东分兵

据相关数据显示,中国厨卫电器销售额正以每年35%的速度增长。业内专家还预测,中国厨卫电器行业将在五年内拥有1000亿元的市场份额。在传统家电行业利润下滑的背景下,西门子、松下、海尔等中外品牌都瞄准了厨卫这块蛋糕。面对中国厨卫市场品牌全面整合的契机,荣事达也在努力将品牌优势延伸至该行业。

早在2004年3月,荣事达就投资成立了佳友电子,生产新型高端卫浴电器——电脑洁身器。据了解,该公司由荣事达集团控股,主要技术由合作方一家拥有14年历史的专业生产车身清洁剂的韩国公司提供。产品使用荣事达品牌。

2004年4月,荣事达控股在广东中山落成。中山厨卫主要生产荣事达抽油烟机、灶具、热水器等厨房电器。中山是中国厨卫电器制造基地,产业链完整,公司方圆30公里内可完成所有配套产品的采购。选择在这里建设,是荣事达看中了这里的产业集群优势。

经过佳友电子与中山厨卫近两年的市场拓展,荣事达于今年年初在中国陶瓷卫浴之都广东佛山投资成立。佛山卫浴主要生产荣事达牌陶瓷卫浴产品荣事达厨卫电器四川总代理,包括浴缸、座便器、面盆和整体淋浴房等产品。

三大分公司的成立,标志着荣事达集团进军中国厨卫市场的框架基本形成。总体布局以集团公司总部合肥为中心,两条触角向东南延伸。据荣事达相关人员介绍,在资源集中的地区单独设立公司,有利于企业的快速发展;但不同产品的销售渠道存在差异,需要各分公司分别开发渠道。

直接秒杀高端整体运营

“虽然三个分公司独立运作,但在荣事达集团的整体战略下,产品定位和营销策略保持一致——主打中高端。” 荣事达相关负责人表示。

从近几年的家居装修趋势可以看出,消费者装修的重心正在从客厅、卧室向厨房、卫生间转移。厨卫一体,符合消费者注重厨卫装修品质的心理。根据荣事达提供的信息,未来5年,中国约33%的家庭将搬入新房,29%的城镇居民将购买集成厨房,这将带来260万的厨卫市场需求电器每年。

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因此,从2005年下半年开始,佳友电子和中山厨卫相继向集成卫浴、集成厨房方向发展。至2005年底,佳友电子已在全国各大城市建立了自己的销售网络,树立了高端的品牌形象。目前该产品以出口为主,国内市场年销量约10万台,主要面向一线城市的高端消费群体。佳友电子市场部经理唐瑶瑶表示,虽然目前电脑机身清洁剂的市场容量不大,但基本已经过了市场导入期。今年上半年已经表现出明显的增长速度,预计将达到50%以上。

中山厨卫目前致力于发展独立成套产品和集成厨房。已建成的销售门店覆盖除西北以外所有区域的一三线市场。特别值得一提的是,中山厨卫针对高消费群体推出的“厨卫生活馆”,展示整体厨房模式,门店数量超过100家。

品牌整合渠道分享

“荣事达集团希望以全新的品牌运营方式进军厨卫市场。” 据荣事达集团一位负责人介绍,对于这3家公司的发展,集团更多的是利用大股东的地位和视角来推动。品牌下的渠道整合。这种运作方式主要是因为三个公司刚成立不久,渠道整合可以发挥“集团化运作”的优势,使各种产品在渠道中具有统一的品牌形象,从而有将一个品牌形象呈现在经销商和消费者面前。“1+1>2”的效果。

2006年佳友电子与中山厨卫签订合作协议。基于统一的品牌形象,两家公司的产品将进入对方的销售渠道和形象店。于是,两家公司以极小的成本迅速拓展了销售渠道,同时丰富了彼此形象店的产品品类。

事实上,在此之前,荣事达集团也尝试过类似的品牌整合。2005年,荣事达小家电有限公司与某太阳能公司强强联手,拿下安庆地区各大经销商。目前荣事达厨卫电器四川总代理,荣事达佛山陶瓷制品、太阳能热水器、小家电等产品正在加入整合进程。

目前,经过半年的资源整合,荣事达品牌下,多款产品已进入互销渠道,销售额也取得了显着增长。中山厨卫销售额同比增长300%。厨卫生活馆销量达到5000万套。佳友电子电脑机身清洁剂销量增长70%以上。佳友电子建立的建材市场、装饰城等渠道也取得了较大的增长。

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